Menjual rumah atau tanah bukan perkara mudah, apalagi di tengah persaingan pasar yang semakin padat. Supaya properti bisa cepat laku dan tetap memberikan keuntungan, Anda perlu menerapkan strategi yang tepat. Tanpa perencanaan yang matang, bukan tidak mungkin properti akan lama terjual dan nilainya menurun.
Salah satu langkah paling krusial dalam menjual properti adalah menentukan harga jual yang sesuai dengan kondisi pasar. Harga yang Anda tetapkan akan menjadi pertimbangan utama bagi calon pembeli, bahkan sebelum mereka melihat properti secara langsung.
Jika harga terlalu tinggi dari standar pasar, properti Anda berisiko tidak dilirik sama sekali. Sebaliknya, jika harga terlalu rendah, Anda bisa mengalami kerugian yang sebenarnya tidak perlu terjadi.
Strategi Jitu Menjual Properti
Langkah awal yang bisa dilakukan adalah melakukan riset harga properti serupa di lokasi yang sama. Periksa harga rumah atau tanah dengan luas, fasilitas, dan kondisi yang setara dengan milik Anda. Situs properti online, agen properti lokal, atau bahkan forum jual beli bisa menjadi sumber informasi yang cukup akurat.
Selain itu, jika Anda merasa ragu dalam menentukan harga yang tepat, menggunakan jasa appraisal atau penilai independen bisa menjadi solusi terbaik. Mereka akan menilai nilai pasar properti Anda secara objektif berdasarkan faktor-faktor seperti lokasi, kondisi fisik, aksesibilitas, serta tren pasar terkini. Dengan begitu, Anda bisa menawarkan harga yang realistis, tidak hanya menarik bagi pembeli, tapi juga adil untuk Anda sebagai penjual.
Strategi Jitu Menjual Properti dari Sisi Tampilan Visual
Kesan pertama sangat menentukan dalam penjualan properti. Ketika calon pembeli datang melihat langsung atau bahkan hanya melihat foto dari iklan Anda, tampilan visual akan memengaruhi keputusan mereka dalam hitungan detik. Karena itu, mempersiapkan tampilan rumah dengan baik bukan sekadar formalitas, melainkan strategi penting yang bisa mempercepat penjualan.
Pastikan seluruh area rumah dalam keadaan bersih, termasuk halaman depan, area dapur, kamar mandi, dan garasi. Singkirkan barang-barang pribadi atau yang tidak diperlukan agar ruangan terasa lebih lega. Kebersihan tidak hanya memberi kesan nyaman, tapi juga menunjukkan bahwa properti dirawat dengan baik.
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No. Unit 41 2 BR-2
Jl. Pengantin Ali , Jakarta Timur, DKI Jakarta
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No Unit 41 2 BR 2 Hai Elartizen Miliki hunian dengan konsep TOD Terbesar di Jak...
Pencahayaan juga memainkan peran besar. Buka tirai saat menampilkan rumah agar cahaya alami masuk dengan maksimal. Jika perlu, tambahkan lampu di sudut-sudut yang gelap untuk menampilkan suasana yang hangat dan terbuka. Anda juga bisa mempertimbangkan teknik home staging, yaitu menata ruangan dengan furnitur dan dekorasi minimalis agar pembeli bisa membayangkan seperti apa rasanya tinggal di rumah tersebut.
Jika rumah sedang kosong, Anda bisa menyewa perabot sederhana untuk keperluan foto atau kunjungan. Sentuhan kecil seperti meletakkan bunga segar di meja, atau mewarnai ulang dinding yang kusam, bisa membuat perbedaan besar di mata pembeli. Semua ini adalah investasi kecil yang berpotensi menghasilkan harga jual yang lebih baik dan waktu penjualan yang lebih cepat.
Strategi Jitu Menjual Properti secara Digital
Sekarang, banyak orang mencari rumah lewat internet. Jadi, kalau ingin properti cepat terjual, Anda harus memanfaatkannya dengan baik.
- Langkah pertama, ambil foto rumah yang jelas dan terang. Foto ruang tamu, kamar, dapur, kamar mandi, dan bagian luar rumah. Pastikan rumah terlihat bersih dan rapi saat difoto.
- Kedua, buat video singkat yang menunjukkan isi rumah. Ini berguna agar calon pembeli bisa membayangkan suasananya. Video ini bisa dibagikan lewat media sosial atau dikirim langsung ke orang yang tertarik.
- Ketiga, tulis keterangan rumah secara lengkap. Misalnya: jumlah kamar, luas tanah, sertifikat, dan lokasi. Tambahkan juga keunggulan, seperti dekat sekolah, pasar, atau jalan besar.
- Terakhir,sebarkan iklan di berbagai tempat seperti OLX, Rumah123, Facebook, Instagram, dan grup WhatsApp. Semakin banyak orang melihat iklan Anda, semakin besar peluang rumah cepat terjual.
Dengan promosi online yang jelas dan menarik, calon pembeli akan lebih yakin untuk melihat rumah Anda dan mungkin langsung tertarik membeli.
Perluas Jangkauan Lewat Multi-Platform
Saat ini, banyak orang mencari rumah lewat internet. Karena itu, promosi properti secara digital sangat penting agar rumah yang dijual cepat dilihat dan menarik perhatian. Kalau ingin properti cepat laku, Anda perlu menampilkan iklan yang menarik dan informatif.
Pertama, pastikan foto rumah yang diunggah bagus dan terang. Ambil gambar saat siang hari agar pencahayaan alami masuk. Usahakan semua bagian rumah difoto, mulai dari tampak depan, ruang tamu, kamar tidur, dapur, hingga halaman. Kalau ada bagian yang jadi keunggulan, seperti taman, balkon, atau garasi luas, pastikan itu terlihat jelas.
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No. Unit 41 2 BR-2
Jl. Pengantin Ali , Jakarta Timur, DKI Jakarta
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No Unit 41 2 BR 2 Hai Elartizen Miliki hunian dengan konsep TOD Terbesar di Jak...
Selain foto, Anda juga bisa membuat video pendek atau tur virtual. Banyak calon pembeli lebih suka melihat suasana rumah lewat video karena bisa membayangkan langsung kondisi dan tata letaknya. Ini juga cocok untuk pembeli dari luar kota.
Jangan lupa buat deskripsi iklan yang lengkap dan jelas. Jelaskan jumlah kamar, luas bangunan, sertifikat rumah, lokasi, dan akses ke fasilitas umum seperti sekolah, pasar, atau jalan utama. Gunakan bahasa yang sederhana tapi menarik, misalnya:
“Rumah minimalis 2 lantai, siap huni, dekat dengan sekolah dan stasiun. Lingkungan tenang dan aman.”
Untuk tempat memasarkan, manfaatkan berbagai media. Pasang iklan di situs properti seperti Rumah123, OLX, dan Rumah.com. Anda juga bisa membagikannya lewat Facebook, Instagram, grup WhatsApp, dan forum jual-beli lokal.
Dengan promosi digital yang bagus, rumah Anda akan lebih cepat dilihat orang dan peluang terjual pun jadi lebih besar. Yang penting, pastikan informasi lengkap, foto bagus, dan mudah diakses oleh calon pembeli.
Gunakan Open House
Salah satu cara agar rumah cepat terjual adalah dengan mengadakan open house, yaitu membuka kesempatan bagi calon pembeli untuk datang langsung melihat rumah. Dengan melihat sendiri kondisi rumah, calon pembeli bisa lebih yakin untuk membeli. Mereka bisa merasakan suasana rumah, menilai tata ruang, dan melihat langsung apakah properti tersebut cocok untuk mereka atau tidak.
Open house bisa dilakukan dengan mengundang orang-orang pada waktu tertentu. Misalnya, Anda bisa umumkan lewat media sosial: “Open house hari Minggu, pukul 10.00–14.00, silakan datang langsung tanpa janji.” Saat hari open house, pastikan rumah sudah bersih dan rapi, serta harum dan nyaman. Biarkan pintu dan jendela terbuka agar rumah terasa terang dan sejuk. Sajikan juga minuman ringan atau brosur berisi informasi rumah, agar pengunjung merasa disambut.
Jika Anda tidak bisa melakukan open house secara langsung, atau ingin menjangkau pembeli dari luar kota, Anda bisa membuat open house virtual. Caranya, buat video tur rumah menggunakan kamera HP atau bantuan fotografer. Tunjukkan setiap ruangan, dari depan rumah, ruang tamu, kamar, dapur, hingga halaman belakang. Bisa juga gunakan tur video 360° agar calon pembeli bisa menjelajah rumah secara interaktif lewat HP atau laptop mereka.
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No. Unit 41 2 BR-2
Jl. Pengantin Ali , Jakarta Timur, DKI Jakarta
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No Unit 41 2 BR 2 Hai Elartizen Miliki hunian dengan konsep TOD Terbesar di Jak...
Open house, baik offline maupun online, bisa membuat properti terasa lebih “hidup” dan menarik. Ini membantu calon pembeli tidak hanya melihat bentuk rumah, tetapi juga membayangkan tinggal di dalamnya. Dan ketika mereka merasa cocok, keputusan membeli bisa terjadi lebih cepat.
Kolaborasi dengan Agen
Kalau anda belum berpengalaman dalam menjual rumah atau tidak punya banyak waktu untuk mengurus promosi dan negosiasi, bekerja sama dengan agen properti bisa jadi pilihan yang tepat. Agen properti biasanya sudah memiliki jaringan luas dan daftar calon pembeli yang sedang mencari rumah.
Mereka juga paham bagaimana cara menawarkan rumah dengan menarik, baik lewat iklan online, open house, maupun negosiasi harga. Dengan pengalaman dan keahlian mereka, proses jual-beli bisa berjalan lebih cepat dan lebih aman. Anda juga tidak perlu repot menyiapkan dokumen atau menjawab pertanyaan calon pembeli sendiri—semuanya bisa dibantu oleh agen.
Memang ada biaya komisi yang harus dibayar, biasanya sekitar 2–3% dari harga jual. Tapi jika rumah bisa cepat laku dan dengan harga sesuai harapan, biaya ini akan terasa sebanding dengan hasilnya. Jadi, bekerja sama dengan agen adalah cara efisien untuk menjual properti, terutama jika Anda ingin proses yang praktis dan profesional.
Tawarkan Bonus Untuk Menjual Properti yang Menarik
Salah satu cara agar rumah lebih cepat dilirik adalah dengan memberikan bonus atau penawaran khusus. Misalnya, Anda bisa menawarkan furnitur gratis, seperti meja makan, AC, atau lemari. Hal ini sangat menarik bagi pembeli, karena mereka tidak perlu membeli perlengkapan tambahan saat pindah.
Selain itu, Anda juga bisa memberi diskon untuk pembayaran tunai, atau menanggung biaya balik nama, pajak, atau notaris. Meski terlihat sederhana, penawaran seperti ini bisa membuat pembeli lebih cepat mengambil keputusan, terutama bagi mereka yang masih ragu.
Bonus-bonus ini memberi kesan bahwa Anda penjual yang ramah dan fleksibel, serta membantu meringankan beban pembeli. Dengan strategi ini, Anda bisa unggul dari penjual lain yang mungkin menawarkan rumah serupa tanpa bonus tambahan.
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No. Unit 41 2 BR-2
Jl. Pengantin Ali , Jakarta Timur, DKI Jakarta
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 30 No Unit 41 2 BR 2 Hai Elartizen Miliki hunian dengan konsep TOD Terbesar di Jak...
Menerapkan strategi jitu menjual properti secara menyeluruh akan meningkatkan kepercayaan calon pembeli dan mempercepat proses jual-beli. Dari penentuan harga, visual properti, promosi digital, hingga kelengkapan dokumen—semua harus saling mendukung demi hasil maksimal, kurang paham? cari semua di website jitu properti dan juga bisa instal aplikasinya jitu properti di app store
