Menjual rumah atau tanah bukan perkara mudah, apalagi di tengah persaingan pasar yang semakin padat. Supaya properti bisa cepat laku dan tetap memberikan keuntungan, Anda perlu menerapkan strategi yang tepat. Tanpa perencanaan yang matang, bukan tidak mungkin properti akan lama terjual dan nilainya menurun.
Salah satu langkah paling krusial dalam menjual properti adalah menentukan harga jual yang sesuai dengan kondisi pasar. Harga yang Anda tetapkan akan menjadi pertimbangan utama bagi calon pembeli, bahkan sebelum mereka melihat properti secara langsung.
Jika harga terlalu tinggi dari standar pasar, properti Anda berisiko tidak dilirik sama sekali. Sebaliknya, jika harga terlalu rendah, Anda bisa mengalami kerugian yang sebenarnya tidak perlu terjadi.
Strategi Jitu Menjual Properti
Langkah awal yang bisa dilakukan adalah melakukan riset harga properti serupa di lokasi yang sama. Periksa harga rumah atau tanah dengan luas, fasilitas, dan kondisi yang setara dengan milik Anda. Situs properti online, agen properti lokal, atau bahkan forum jual beli bisa menjadi sumber informasi yang cukup akurat.
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 25 No. Unit 39 2 BR-2
Jl. Pengantin Ali , Jakarta Timur, DKI Jakarta
Dijual Unit LRT City Ciracas Tower Azure lantai 25 No Unit 39 2 BR 2 Hai Elartizen Miliki hunian dengan konsep TOD Terbesar di Jak...
Selain itu, jika Anda merasa ragu dalam menentukan harga yang tepat, menggunakan jasa appraisal atau penilai independen bisa menjadi solusi terbaik. Mereka akan menilai nilai pasar properti Anda secara objektif berdasarkan faktor-faktor seperti lokasi, kondisi fisik, aksesibilitas, serta tren pasar terkini. Dengan begitu, Anda bisa menawarkan harga yang realistis, tidak hanya menarik bagi pembeli, tapi juga adil untuk Anda sebagai penjual.
Strategi Jitu Menjual Properti dari Sisi Tampilan Visual
Kesan pertama sangat menentukan dalam penjualan properti. Ketika calon pembeli datang melihat langsung atau bahkan hanya melihat foto dari iklan Anda, tampilan visual akan memengaruhi keputusan mereka dalam hitungan detik. Karena itu, mempersiapkan tampilan rumah dengan baik bukan sekadar formalitas, melainkan strategi penting yang bisa mempercepat penjualan.
Pastikan seluruh area rumah dalam keadaan bersih, termasuk halaman depan, area dapur, kamar mandi, dan garasi. Singkirkan barang-barang pribadi atau yang tidak diperlukan agar ruangan terasa lebih lega. Kebersihan tidak hanya memberi kesan nyaman, tapi juga menunjukkan bahwa properti dirawat dengan baik.
Pencahayaan juga memainkan peran besar. Buka tirai saat menampilkan rumah agar cahaya alami masuk dengan maksimal. Jika perlu, tambahkan lampu di sudut-sudut yang gelap untuk menampilkan suasana yang hangat dan terbuka. Anda juga bisa mempertimbangkan teknik home staging, yaitu menata ruangan dengan furnitur dan dekorasi minimalis agar pembeli bisa membayangkan seperti apa rasanya tinggal di rumah tersebut.
